一只灯泡卖100美元，他们卖的，不是照明 而是光明

 2年前，广告公司r/ga准备搬到曼哈顿西城。在搬过去之前，他们向1000多名员工提了一个问题：希望新办公室有哪些改进？员工们的头号回答是需要坐站式办公桌，第二是自然光线。为什么会提出第二点呢？那是因为r/ga在纽约的员工几乎很少能接触到阳光。

这就难办了。坐落于第33西大街450号的这座庞然大物，因为酷似《银翼杀手》里邪恶组织的总部，而被人戏称为“泰瑞尔大楼”。虽然这座大楼很快就要进行翻新，巨大的玻璃窗将取代昏暗的浅棕色墙面，但楼面板却做不了什么改变。说起来，这楼板面比几块足球场还大，根本不能保证所有人都分到窗户旁的位置。

“这就是一个破旧、脏乱、古老的大仓库。”r/ga的全球办公服务副总裁julia goldberg说道，“采光实在太糟糕了。”

r/ga必须想办法解决办公室采光的问题。goldberg考虑过飞利浦的商业照明系统，但是它没有终端，也就是没有控制整个系统的软件。对于一个占地22万英尺的办公室来说，那就意味着你要从东角走到西角，从西角走到北角，一个一个地手动熄灯。这得耗费多少时间？接着，路霸士户外照明www.lbslighting.com去年6月，r/ga的装修团队发现了一家名为ketra创企，这家来自奥斯汀的led照明公司拍着胸脯保证能满足他们的要求。

首先，ketra有一套所谓的“自然光线”系统，其白色灯光能根据外界光亮的变化缓缓变换色彩和强度。其次，ketra能提供足够的控制权，r/ga可以通过墙板、电脑或手机来对电灯进行分组，或者单个调节。再次，就是精准的问题。ketra的每一个灯泡都内置了专利的传感器，每分钟会进行360次比较，确保发射出的是用户所需要的灯光。综合来说，ketra的灯泡光亮精准，近乎自然，且支持办公室内的一键控制。

当时，goldberg的上司要求她在装修新办公室时，要结合公司的品牌重塑口号——“互联时代的中间人”，ketra简直说出了她的心声。另一方面，ketra派来游说她的两名高管也极力表明，照明不只是一个实用问题，更不能说平淡无奇。这两名高管分别是这家创企的ceo nav sooch和销售主管michael heinemeier。路霸士户外照明www.lbslighting.com nav是斯坦福大学毕业的工程师，热爱设计，过去在一家半导体公司取得过巨大的成功；michael的履历也颇为不凡，他曾经和获得麦克阿瑟“天才奖”的艺术家james turrell一起研究过灯具安装。在这两个创意十足的技术专家眼里，高质量的灯光不仅要方便实用，还要赏心悦目，体现你的生活方式。他们卖的，不是照明，而是光明。r/ga很是满意。

在整个灯泡发展史上，发明家们往往注重灯泡的持久性和耗能性。ketra的卖点并非传统的效能，而是灌输了这样一种思想：照明是美的化身，是生活的希望。数千年来，人类发明了蜡烛、火炬、油灯，无一不闪耀着哪怕微弱的光亮。凡尔赛宫的吊灯确是典雅奢华，但它发出来的光，和简陋茅草屋中又有什么区别呢？科技发展到现在，连光亮本身都已经成了品。ketra想要强调的是，通过给予你更多的控制权，他们的灯泡能让你的生活更美好。电灯曾让我们的健康受到损害，如今，它也将扛起让人类更健康的重任。

100万美元撒下去，18个月等下来，r/ga总部的天花板上装上了2000个设备，共8837盏白色的ketra电灯，投射着清冽、沉静的白光。

成立7年以来，r/ga是ketra所进行过的Zui大项目，不过，这一纪录很快就要被超越了。眼下，这家创企正在研究给stripe——也就是那家身价50亿美元的支付创企——安装电灯，后者的总部面积高达30万平方英尺。近期以来，katra节节获胜，stripe是Zui新被“安利”的一家。两年前，ketra还默默无名。两年后，似乎世界上Zui的创企，Zui潮流的公司，甚至是苹果、facebook、谷歌等备受世人敬仰的巨头，都被笼罩在ketra的光亮之下。与此同时，兼有咨询服务的r/ga，也开始主动向客户推荐ketra的电灯。goldberg透露，Zui近，他们又攻下了一家“的服装公司”，一位酒店业大佬以及迪拜现任酋长sheikh mohammed。

对于追求完美、卓越的建筑灯光设计师来说，ketra提供了一整套超乎想象的工具箱；对于不差钱儿的公司，比如r/ga来说，ketra集定制化、网络化和效能化于一体。对于关注健康的企业来说，ketra就是他们大手笔关心员工的表现。

不过，谁真正需要这些灯泡？让各类人都能找寻到价值，这背后的代价也不低。ketra的一只灯泡售价近100美元（这对led灯来说非常昂贵，一般灯泡售价20美元4只）。任何行业，从来都不缺山寨品，考虑到这一点，ketra的灯泡似乎显得更贵了；不仅如此，该公司的灯泡经久耐用，如何才能卖出替换产品？nav sooch很爱跟别人炫耀说，他的公司研究出了一种全新产品。毫无疑问，ketra的灯泡确实走在技术前沿，操控方式也非常精巧。但是，想让大公司心甘情愿掏几百万美元买一堆灯泡，首先你得说服他们现在的灯泡有问题。

人工照明诞生已久，遗憾的是，大多数人只有在电灯不亮，或者太昏暗的时候才会想起它们。

“所有人都认为，照明，这不应该是理所当然的事吗？”洛杉矶建筑照明设计师sean o’connor说，“大家希望走到哪里都是亮堂堂的。”

如果说过去10年里消费者对于照明的概念有所关注的话，那都是因为2007年联邦出台的有关推广节能灯的规定。在此规定出台以后，霸行照明业100多年的白炽灯主见退出历史舞台，而对于消费者来说，这一转变无疑是痛苦的。

ketra确实解决了艰难的技术问题，但其声称的对社会文化的影响，是否能影响到硅谷和大型零售店之外的消费者，我们还不得而知。不过，或许它也不需要解决这个问题，他们的产品自然能打入科技巨头内部，普及到科技公司职员的家中。

一个天色昏暗的下午，黑云吞噬了哈德森河，远处泽西城的日光被无情弹回。在r/ga总部，一位视频编辑刚下班，走上电梯时，他顿了一下，想到每天陪伴自己工作的灯光。“照明是真不错。”他说，“不过我现在几乎都注意不到了。”